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国足的商业价值 能否触底反弹
来自:CBA资讯 www.360zuqiu.cn 时间:2024年03月26日 04:58

  对阵新加坡,中国男足重启世预赛之旅,随着客场丢掉胜利,球队状态继续低迷,而同样在谷底徘徊的还有国足的商业价值。

  无论是新帅伊万科维奇的见面会,还是今年第一期国足全家福,人们发现,背景板上的赞助商依然是那四家:耐克、中国平安、蒙牛和怡宝。

  要知道,世界杯预选赛,是中国足球产业的最大带动因素,球迷与国人的世界杯情结由来已久,评判国足的终极标准就是能不能冲进世界杯,或者说在世预赛上表现如何。以往届情况而言,世预赛是商家们开展足球营销的火热战场,但在今年,这个战场却显得颇为冷清。

  中国之队赞助坑位有点冷清

  按照中国足协预留的“坑位”,中国之队的赞助商分为四个档次和价位:

  第一档“首席合作伙伴”为独家权益,1年赞助费6000万元,拥有训练服广告、3D地毯广告、中圈地铺、新闻发布厅实物展示等核心资源,但目前这个坑位空缺;

  第二档“官方高级合作伙伴”,1年3000万元,拥有替补席广告、牵手球童服装广告、市场公关活动、牵手球童招募等权益;这一档位,目前有耐克和中国平安两个合作伙伴;

  第三档“官方合作伙伴”,1年1500万,蒙牛和怡宝都是这一级的赞助商;

  第四档“官方支持品牌或供应商”,1年500万,足协官网显示合作伙伴为爱高,但这一档没有广告类权益,因此没有背板品牌露出。

  另外,足协官网显示,中国男足的独立赞助伙伴,还包括东山一号和网易游戏,在世预赛已经全面打响之际,国足的赞助品牌也就是上述7家,这个数,还不如同小组拥有10个品牌赞助商的泰国队。

  更值得担忧的是,国足的赞助商矩阵,不光主赞无人问津,还出现了新入局者缺乏的窘境。

  多年来,中国之队第一档位的主赞,只有过四家,飞利浦,西门子,北京现代,长安福特,这其中,后三家都没能履行完主赞合同,就提前撤退了。从2018年长安福特主动要求降为二档起,中国之队就再无第一档的独家赞助商。

  缺少新入局者是另一个问题。现有的赞助商多为几年前就签约加盟、目前尚处在合同期内(比如耐克是在2015年起的12年长约),但从去年起,足协推出此次世预赛36强赛的“赛事合作伙伴”商业合作包,却鲜有人问津。

  赞助国足的惊喜与惊吓

  对于进行体育营销的品牌来说,无论是与“TEAM CHINA”牵手,还是国字号单项运动队的赞助合作,‘中国’二字加持的国家队资源,都能带给品牌极强的背书效果。

  但在众多国字号中,“国足”二字似乎是一个特殊的存在,虽然流量巨大无可比拟,但潜藏的口碑风险也难以估量。

  一旦国足触发正面流量开关,其影响力是其他运动和队伍难望项背的。回顾历史,2001年国足冲进世界杯,举国欢庆,多地民众自发走上街头摇旗打鼓。当时以每年接近2000万元拿下中国之队独家主赞助商的飞利浦(2001--2003),趁热打铁举办了《让我们为你骄傲》庆功晚会,在全国多个电视台播出,米卢及多名国足主力到场助阵,为飞利浦赚足了关注度。

  但更多时候,国足掉链子令赞助商苦不堪言。2011年世预赛20强赛前,足协用新帅卡马乔换掉了高洪波,当时中国之队的赞助商阿迪达斯极力反对临阵换帅这一兵家大忌,结局印证了担忧,国足没能打进第二阶段,赞助商失去了关注度最高的10强赛舞台,损失惨重。

  三个月后,身批阿迪达斯LOGO的国足被一群泰国青年队的小孩打出5比1时,引发全国舆论哗然的耻辱感和负面影响,更被赞助商所感知。

  值得一提的是,前述的飞利浦和阿迪达斯,先后都离开了国足,却并未立刻从中国足球退场,而是转到青少年足球领域进行了一段时间的投入。飞利浦办了大学生联赛,阿迪达斯则注重青少年球员成长联赛和教练培训计划。从品牌营销角度看,商家的宣传推广计划本该是一个金字塔构造,既有对基层和草根的长期播种培植,也有中间部分与消费者的互动活动,最吸引眼球的则是对塔尖具有高曝光率的顶级赛事与球队的营销。但对于中国足球的“塔尖”也就是国足,品牌方发现,曝光率固然高,但口碑回报却难以把控。

  搞不好甚至还有形成传播灾难的风险。2021年晓芹海参成为中国之队的官方供应商,请国足队长吴曦、张玉宁等球员拍摄广告:“累了一天两根”、“一直坚持吃”……想不到,随着国足成绩惨淡,海参成了全国皆知的黑梗儿,赞助商不情愿的看到自己也连带成为了笑柄的一部分。

  更大的惊吓是,你和他签了约,他却进去了。2021年,海澜之家、李宁、健力宝等品牌签约国足主帅李铁,看中的是背后的目标受众群体:男性球迷。这个思路很好理解,毕竟在国际上的类似营销路径中,正装品牌一直是足球营销的主力,阿玛尼赞助意大利队、阿迪达斯赞助德国队等,都有良好传统。

  当时品牌方对与“铁之队”的合作信心满满,表示“这次投放非常有信心,无条件支持和相信”,李铁也高调发声:“我和李宁足球……会为你们带来更多惊喜”……但随着足坛反腐风暴刮起,李铁东窗事发,品牌方当初“挺你到底”的宣传口号形同讽刺,而李铁所说的惊喜也成了惊吓。

  回想2014年底,阿迪达斯被耐克撬走国足赞助商权益时,曾在给《中国企业家》的邮件回应中说:“评估一个球队或球员是否和品牌相符也是很重要的,另外赞助合约也要符合商业利益。”言下之意,高价赞助国足似乎已不再能为品牌的商业利益起到预期正向作用。这是在力挺国足30年、饱尝了惊喜与惊吓之后,品牌方无奈的领悟。

  商业价值男女足分化

  2022年2月1日,中国男足1比3输给越南,在大年初一给全国人民“添堵”,立刻成为社会性热点;5天后的2月6日,中国女足夺得亚洲杯冠军,成了全民追捧对象。“国足”这个词开始出现男女分化,“女足才是真正的国足”、“骂国足时请标明(男)”、“不争气的不是国足而是男足”……

  随之而来的,是中国女足商业价值的火箭攀升,以及独立赞助体系的设立。

  以往中国女足只是男足的商业附属,捆绑在“中国之队”的整体权益中,但随着口碑分化,相当数量的商家只想赞助女足,而不想在男足身上“惹一身骚”。由此,独立于“中国之队”之外的中国女足三级赞助序列得以构建,以女足世界杯前的赞助矩阵为例,荣威属于中国女足“高级合作伙伴”,而“官方合作伙伴”包含Prada、金锣、朗迪、新日、盼盼、多力、白象、洋河梦之蓝等多个品牌,还有好慷在家、紫荆花等多个“官方支持品牌”。

  据悉,在这三级序列中,女足“高级官方合作伙伴”一年价格是1500万元,“官方合作伙伴”是600万元,“官方支持品牌”的价格是300万元。虽然和男足相比,这个价格依然不高,但毕竟中国女足自己能独立挣钱了,而且在“中国之队”商业价值中的比例显然也在提升。

  不过,中国女足的一个老问题依然存在:平时无人问津,大赛才有热度。

  公众看女足比赛的习惯很难改变,只有国家队大赛成绩受关注,品牌的赞助投放逻辑也多为押宝短期关注度,而不愿或无力进行长期价值投资。像10年赞助10亿元、且不求商业回报的“全面战略共建伙伴”支付宝,这种合作方实在打着灯笼难找。

  去年女足世界杯前,大批商家扎堆押宝中国女足,甚至出现短短一周内连续官宣四家合作(Prada、盼盼食品、多力、洋河梦之蓝)的盛况,女足的赞助品牌也飞涨到17个之多。

  但随着世界杯小组铩羽、后来又无缘巴黎奥运,中国女足的热度出现下滑,如今在足协官网的女足赞助序列里,世界杯前的17个赞助商里,只剩下8个品牌还在露出。很多品牌是想借助女足大赛,用低于男足的价格,获得不亚于男足的赞助收益,因此只想在大赛年选择一年一签的赞助方式。

  这种大赛临时抱佛脚的做法,其实存在一个问题,也就是商家来不及进行“营销激活”,从而获得的赞助效益有限。要知道,从拿下赞助权益,到拍摄广告,再进行线上投放,各个渠道买量做营销,最终触发消费者感知,这是需要一个周期的,那些临时入局、短线投机营销的新赞助商,一旦遇到女足成绩不佳,那么品牌曝光时长和美誉度都很难达到预期。当然,相对赞助男足,女足的价格相对便宜,品牌方即使营销效果一般,也不至于付出太高的溢价成本。

  国足商业价值能否触底反弹

  目前国足的商业价值似乎已在低谷,这其中有球队成绩、大众舆论惯性、经济形势等多方面原因。

  乐观的人会认为,低谷中亦蕴含反弹的潜力,有触底反弹的可能性。比如中国球迷的基本盘依然雄厚,中超球市火爆,2023赛季现场观众总人数达476万;上轮世预赛国足对韩国,深圳主场发售的4万张球票一夜售光,现场助威声势热烈,仿佛回到6年前击败韩国时的长沙大捷。

  公众的期望值和满足阈值也在悄然发生变化,变得更容易满足。本届世预赛客场赢下泰国后,国足受到广泛称赞,而即使主场0比3负韩国,也并未遭遇过多责难。人们对国足的真实定位渐渐习惯,也因此开始满足于一些以前看不上的成绩。就像中国女足,当年是打进世界杯决赛和奥运决赛的世界级强队,如今拿到亚洲杯就已举国欢庆,攀上商业巅峰。而三年前世预赛国足最后时刻打进12强赛,一度也收获相当多的赞誉,令赞助商获得满意口碑回报。另外,如果商家在低谷期入局,会有更多议价空间和更丰富权益回报,而国足每次反弹,都会衬托出赞助方不离不弃、长期陪伴的品牌形象。

  不过,更多的人对国足持悲观态度,因为“触底反弹”的前提是真的触到了底,但国足的底在哪儿,似乎难以预测。

  那些秉承长期主义营销理念的品牌方,一般会选择成绩势头处在上升期的运动员或队伍牵手,而中国足球的整体前景却与之相反,球员一代不如一代,后备人才青黄不接,范志毅那句“输完泰国再输越南,再输缅甸,接下来没人输了”是大概率趋势。昨晚,国足被鱼腩新加坡逼平,可谓再探新低,甚至打进18强赛的前景都不确定起来。这让想抄底入局、期待在18强赛获得曝光的商家,再次心存疑虑。(李普利)

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